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電郵講話【2019】001號   簽發人：王勇

時刻關注競爭對手、做好橫向比較，咬緊目標、不斷完善能支撐目標達成的行動方案

——王勇董事長在研發體系2019年度第2次月度例會上的講話

2019年1月30日

    一、要時刻關注競爭對手，充分了解競品的研發進度和最新數據，才能更好的提升創新藥研發的成功率。

    研發工作不可以埋頭拉車，隨時都要跟競爭對手去做進行比較，比進度、比質量。競品的研發進度，特別是臨床研究的進度和數據會直接影響到我們在研品種是否可以繼續推進，更是與我們在研品種的研究方案的制定和落地直接相關。做創新藥研發，不是只要我們的數據比歷史數據好就可以繼續做，競品的進度及新的數據，決定了我們的在研產品是否還可以繼續做。比如針對某個新的靶點，如果有其它競品搶在我們前面上市了，我們就麻煩了，特別是，如果我們在研的產品還沒有進入3期臨床研究的話，我們的臨床研究可能就得要用對方上市后的產品作為對照品，而競爭對手會不會順利的把對照品賣給我們呢？我看未必。這就必然會給我們后續的臨床研究帶來無法預估的困難和挑戰，甚至讓我們的在研項目變成無法繼續推進的項目。

    這樣的現實倒逼我們必須跑在最前面，同時，我們還要時刻關注競爭對手，關注所有競品的進展情況和最新數據，我們要據此調整進度計劃及下一步推進的方案，因此，競品的進展情況及不斷更新的研究數據也是大家每次例會必須匯報的內容，以便我們決策是否繼續推進、如何推進在研項目。

    二、正確區分目標與行動的關系，目標是圍繞目的的可衡量的指標，是具體量化的指標，行動則是支撐目標達成的具體的動作。

    我們一定要把目的、目標、行動（措施）區分清楚。不能把目標和行動混為一談，目的是你要什么，目標是圍繞目的而確定的一個可衡量的指標，行動則是為了達成目標你要做的事情。

    對于研發來說，目的就是我們出原研創新藥成果。目標則是圍繞目的的可衡量的指標，是包含了項目達成成果的時間節點以及有著明確數據化的質量指標的成果。措施和行動則是指確保目標達成的需要做的一個個關鍵的具體動作。

    三、開會的目的是為了解決問題，因此會議上匯報和討論的重點內容就是提出問題、分析問題、拿出解決方案。

    開會的目的是幫助大家解決問題，在匯報時要盡量壓縮涉及前一階段工作成果的內容，不說也無妨，更是不要啰里啰嗦的敘述怎么達成成果的過程，這些內容可以在你取得勝利，被表彰時的表彰大會上和大家分享，平時，即使要講階段性成果，也應由管理部門去通報。平時的會議上，一定要聚焦在提出亟待解決的問題、特別是那些需要跨部門合作去解決的問題，然后對這些問題進行現場討論并形成決議。

    四、要多與競爭對手和標桿企業比較，比較要同口徑、微觀化、具體化，最終才可以有針對性的行動方案，并落實到行動上。

    我們一定要多作比較，除了縱向比較，更重要的是橫向比較，與競爭對手比較、與標桿企業比較。

    在作比較時，一定要保證同口徑比較，切忌模糊不清，拿我們的A和別人的B去比較，得出錯誤結論，造成誤導。同時，切忌只用大數據（指包含多項具體數據之和的數據）比較，大數據是用來指導確定戰略方向的，戰略的問題是我和公司核心層研究、思考、選擇和決策的問題，戰術層面就是要討論如何打勝仗，則是研究并實施最具體的事情，研究每一個點與其他人的差距，越具體的比較就越能尋找到具體的問題和差距，越是具體的問題和差距，也越能找到解決問題和差距的辦法。

    因此，在作比較時，可以具體點、再具體點，同時要進行多個點的比較，一個點一個點地比，只有這樣才能找到各個點上的差距，然后就去找到彌補每個點的差距的行動方案。這和我們平時提倡的“小建議大獎勵，大建議不鼓勵”是完全一樣的道理。所以，大家要聚焦到一個一個的點上去比較、找出具體的問題所在，由此制定出一個個具體的行動方案，這樣問題就容易解決了。

    人力資源部、財務部以及知識產權與項目管理部，在通報成果的同時，也要對業務數據去做橫向、縱向的對比分析，然后要對業務部門給出指導性意見，告訴業務部門哪些地方需要改進，不能只做簡單的數據統計和數據羅列。

主送：全體員工，全公開

報送：董事會成員、監事會成員

二〇一九年二月三日