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電郵講話【2017】006號  簽發人：王勇

王勇董事長在西北、川渝片區8月份經營分析會上的講話摘要

2017年9月8日西安、9月9日成都

一、明確目標責任、加強團隊合作，循序漸進、厚積薄發。

我們圣和人是因為有著共同的目標才從四面八方匯聚到一起來奮斗的，因此在圣和只談目標，不談任務。

組織目標是用來考核組織負責人的，而作為組織負責人的下屬則要結合自己的崗位職責去思考該用什么樣的目標去支撐上級目標也就是組織目標的實現。

目標確定后，達成了目標才是履行了我們“誠信正直”價值觀中的“信”。而我們要想達成目標，首先要將支撐目標達成所需要做的事項全部羅列出來，然后將其分工給不同的下屬，并明確由他（她）來負責這項工作，這就是所謂的圍繞目標達成的事要事事有人做，事事有人負責。下屬知曉并明確自己要承擔的責任后，首先需要思考的就是圍繞自己的責任該確定什么樣的目標才能保證支撐組織目標也就是上級目標的實現。

每一位員工責任明確了、目標有了，就要思考自己如何去做才能達成自己的目標。在實際工作中，達成目標過程中的很多事情并不是由這件事的負責人一個人去做就能獨立完成的，他（她）需要用團隊合作的方式來幫助自己一起奮斗。這就需要通過團隊合作、共同奮斗來達成個人績效，同時實現組織目標。

比如，我們的營銷團隊要達成銷售目標，需要做的事很多，可以一一羅列出來分給營銷負責人的下屬各自去負責，而每一項工作的負責人又要根據自己的職責確定自己的目標，但這個目標必須能確保組織目標的實現。將銷售工作再進一步具體化，就是圍繞達成銷售目標需要我們了解熟悉并用好國家的政策，還需要完成各種準入，完成準入后還需要做好學術推廣等等，這樣才能讓有需求的患者都有機會得到合理用藥的機會。而整個流程中其中一項關鍵工作就是目標醫院的開發，要實現目標醫院的開發，首先片區層面得組織大家依據患者就醫的情況確定轄區內所有的目標醫院是哪些，明確目標醫院后再根據各個目標醫院的不同情況有針對性的定出每家目標醫院開發的專門方案，再將這些目標醫院的開發工作一一分解給到片區的各位員工，并告知其開發方案。然后，就由負責這家目標醫院的負責人去持續的做好系統的開發工作，其間一般情況都是需要團隊一起努力的，遇到各種問題大家要幫著一起來想辦法、出主意，并不斷的解決過程中的一些具體問題，一旦時機成熟就要在片區層面組織各種資源進行總攻一舉拿下目標醫院。

打仗不能保證每次戰役都能勝利，開發醫院也是如此。無論是勝利還是失敗，我們都需要積極的面對，勝利或失敗了都需要復盤，通過復盤總結經驗和教訓，經驗要和大家做好過程分享，教訓更是要做好自我批判，這樣我們就可以快速的成長、不斷的勝利。總之，我們做任何事情都要做到明確目標責任、加強團隊合作，循序漸進、厚積薄發。

二、各級組織要堅持定期召開例會，通過例會幫助下屬解決問題。

片區的核心領導層每周要開一次例會，地區層面則每天應該開一次例會。開會的目的一方面是要知曉下屬們圍繞目標的工作進展情況，及時給予輔導；另一方面也是要了解下屬面臨的困難，去幫助下屬找到解決困難和問題的辦法。各級組織都要堅持組織定期例會，通過例會幫助下屬解決困難和問題。

三、進一步提高學術推廣能力，加強學術推廣力度。

與大家的交流中發現大家的學術推廣能力還存在較大的差距，對我們的產品與其他競品相比到底更安全在什么地方、更有效在什么地方說的還不夠清楚。為此，各片區、各地區要利用休息時間每周安排半天組織那些在學術知識上還存在差距的同事認真學習公司產品的學術文獻，做到人人都充分了解我們產品更安全更有效的具體原因以及由此帶來的好的結果，在知其然并知其所以然的基礎上去做好學術推廣。還有，在推廣過程中，我們要注重典型優效病例的收集，從優效典型病例的身上總結出優效典型病例的特征，然后去進行全面的分享，這樣就可以讓更多類似的、有需求的患者得到更好的治療。持續地這樣做就能收集到更多的優效病例數據，數據積累到一定程度就可以進行規范的統計學分析，統計分析后的成果一方面可以發表文章，更重要的是以此再去做好學術宣講，從而更好的落實合理用藥。

四、“學、行、知”、“看市場、看對手、有行動”。

最后我還想給大家說一下，以后我們在工作過程中要用“學、行、知”的思維邏輯來要求我們自己，學到了就快速的行動，在行動中去理解，在實踐中去提升自己的能力、增長自己的知識。

還有，要想做好經營工作，最重要的就是做到9個字“看市場、看對手、有行動”。

簽發日：2017年9月27日星期三